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江雪笔记:直营型和代理型微商如何打造伴侣圈

2018-11-06 18:44微商货源网编辑:搜霸网络人气:


    做微商伴侣圈的打造是极其重要的,微商依托在微信生态系统里,微信几个重要的成交场景:个人聊天,多人群聊天,伴侣圈,微信公众号,小法式。

江雪笔记:直营型和代理型微商如何打造伴侣圈


    而伴侣圈作为个展示信息小整块留存时间线窗口更是要用心经营,尤其作为个体微商越是需要个人特性展示,获得受用户的信任,促成成交。

    伴侣圈也是,初度微信好友彼此打探摸底初步手段和丰满印象的途径,伴侣圈在功能上还具有动态性(随时发布删除),精准性和差异性(分组分发)。可以说是很好用营销的东西。

    简单说下微商伴侣圈的感化:
    1.我是谁?做什么的?唤醒提示受众
    2.展示产物信息,信任背书,热销景象
    3.关键时刻的催眠符(促销,限量)
    4.成立个体人设(证明活人→有趣靠谱的活人)

    大大都微商伴侣圈在做的事情是一天5-12条的展示产物信息,晒单炫富,展示生活的内容。这些做法被用户诟病,在网络上表达不满与屏蔽微信中微商伴侣。于是就有很多人大叫微商难做。上面频发伴侣圈的方式不是不好,而是不能所有做微商都东施效颦。

    市面微商有二种形态:
    1.直营型微商:面对终端在微信直接卖产物,赚取产物成本与售价差值,以产物拉动发卖额。
    2.代理型微商:通过成长代理,层层压货赚取压货款,以代理层级与人数成长拉动发卖。

    如果你是做代理型微商,那么伴侣圈必然量的刷屏发信息是无可厚非的,因为你吸引的就是那些想赚钱发家的用户,而非是有需求的纯属想使用产物的受众。

    不管你做哪种微商,你要大白你留不住所有阶段的用户,你的伴侣圈信息是展示给那些“未来可能会买的人”。

    用户流量来源和处于对你认知阶段的分歧,也决定了你伴侣圈展示信息的分歧。我们在不讨论具体流量来源情况下,讲一般的流量情况下,你添加了别人:

    记住一条穿遍着整个伴侣圈线索:人只会对与本身利益息息相关的事物保持注意力,否则他们10分钟之内就会掉去耐心。所以你初度见面打招呼与伴侣圈的信息的曝光,都要散发出我对你(用户)是十分有价值的,我会为你带来一些好处,我应该存活在你的微信里面,应该存活在你的伴侣圈里。

    在网络上,个人价值有:
    肉体价值:颜值,身材(意淫,线下月抛)
    娱乐价值:有趣的文字,图片,视频,风趣的聊天
    东西价值:某方面的范围专业常识,伴侣圈分享实用的信息
    榜样价值:励志阳光正能量的形象
    归属价值:领袖的安全感,因为认识你而感到荣耀

    微商可以按照自身特点拔取一点进行深度挖掘与衍生,输出本身的ip人设。

    如果是操盘手完全就要按照本身产物的特点来拔取价值的锚点,如果你是做男性产物的或许肉体价值与东西价值更适合。如果你是做代理型微商榜样价值和归属价值适合。如果你是代购点别致洋货那娱乐价值更贴近。

    例子:一个伴侣是淘宝卖深山土特产的老A,他在淘宝成单后用微信做crm,挑选那些优质客户(维度:地域,客单价,频次,微商推广,职业,年纪),平时他的微信伴侣圈展示产物的信息很少,而是完全展示本身深山那种自然恬静的生活,表示本身淡然的生活状态,常日也会写点国学的文字分享到伴侣圈。

    在农作物收成发货时才会偶然冒出点星的产物信息,就在这样情况下他并没有“用力过猛”输出信息,而塑造个自然深度的人设形象,平时在微信上出单不多(成单率低),但客单价高每次必是上万元的订单。形成这样的效果,你可能心理会犯嘀咕这不是没怎么用伴侣圈就做营销嘛?他是运气好,有淘宝店!我也不会写文章!

    其实我想说的伴侣圈展示心法是极其微妙的,按照你的流量来源决定的,拿上面土特产例子来说,用户进入老A微信,是已经体验过的他的产物,这一点有着天壤之别,一个已经拿钱与你进行交易过。和完全第一次认识你的人加你微信的心态是完全分歧的。

    卖土特产的微商老A其实在微商上做得是加单升单的技巧,他知道这些是优质客户,土特产是个复购率高的产物,用户使用完产物不必然能记起或者懒得去淘宝找成交的店肆,而微商老A加了优质用户的微信,优质用户每天因为生活工作使用微信,所以多频次看到微商土特产。

    而这些都是优质客户,微商老A不想频繁打扰这层社交关系+买卖关系。于是通过一个正常的人设活在用户的伴侣圈,但是伴侣圈是信息流的下滑页,他必需要提供能有价值的东西,吸引住用户,唤醒他们的记忆。老A结合本身的特点,生活的环境优美,本身有点闲情雅致能写点文章,再结合着露出点发货信息(不要让别人忘了你的主身份)。要让本身处在伴侣+有趣的人+商人这样的关系之中。老A选得就是娱乐价值和榜样价值。

    上面是一种直营型微商会做得伴侣圈展示,直营型微商伴侣圈大多会提供一种专家形象,切入点:东西价值,榜样价值。

    代理型微商吸引更多是赚钱的用户,必然要用大量的诱人信息抓住用户,有效时间也在感动期的3天(加你算起),如果超过3天难度就会乘5倍以上。你要在3天内对他们私聊话术逼单,伴侣圈也轰炸式分组对他们进行发布。

    对于日常常规伴侣圈是发给哪些潜在踌躇过了3天的用户,这些用户成交是偶发感动的,你需要完成2个层面,第一层面还是要保持价值内容,让你起码还能活在他的伴侣圈里面,只要还活着就有机会转化他。第二层面放晒单与促销优惠引诱他,这就是我常说的催命符,但要掌握间隔节奏与剧情的连贯性。

    这类踌躇客户或许潜意识里面没有忘记,要否则直接会丢弃你把你删除,因为他们害怕承担风险不愿意付出,所以你做什么转化时都很难打动他,这时就需要他在现实生活中遇到强力刺激(掉恋,掉业,被人嘲笑,中奖)这些巨大的能量,迫使他去想改变,去寻找他救命稻草时,微商霸屏推广,他会调用他的想象力去找解决方案,而在他们心智里面他们把你归类为:赚钱但有风险的。所以刺激的掉衡状态下,他们很容易想去找配合这种感觉的途径选择赌一把。

    微商型微商伴侣圈正常发,不要太差合格就行。主要是配图要美,噱头要足,赚钱的想像力要大。我写伴侣圈的分享不是想拔高伴侣圈的重要性,似乎做好伴侣圈就可以提高很大转化率。重要是但愿大师有整体化思维,掌握伴侣圈的节奏和各个阶段的使命,能有的放矢。

    微商型微商必然要学会洗客,按照分歧时间和社会属性的用户分发内容,和私聊他们搜集信息。

    下面是我总结微商型微商伴侣圈的内容总集,操作总集将伴侣圈信息进行分类整理素材,大师平时素材可以抄同行的伴侣圈案例,内容的原创度不重要,重要得是贴合自身特点,而且合理安设在合适的时间点与合适客群身上,再结合私聊成单。

    每天 7-11 条 8:30 12:30 18:30 21:00 23:00 发常规一键转发伴侣圈内容:
    1.产物信息(突出产物功效针对点)
    2.品牌信息(突出品牌背书)
    3.活动海报(项目活动信息)
    4.代理成长案例(优秀代理商成长案例)
    5.代理商海报(代理商宣传动态)
    6.品牌文化(正能量品牌信息文化)
    7.相关微商营销理论思维
    8.新品发布活动动态

    【产物类】
    1.品牌故事素材
    2.产物模特图
    3.产物外不雅观细节图 、小视频
    4.产物功能详解
    5.品牌手册、H5、单页
    6.产物手册、H5、单页
    7.企业、 品牌宣传视频、小视频
    8.行业成长趋势数据、报表
    9.品牌借势热点软文新闻链接
    10.产物和主要竞品优势对比图
    11.产物现场热销图
    12.产物用户反馈图

    【生活类】
    1.品牌故事和生活场景案牍
    2.产物和生活场景案牍
    3.迟早问安素材
    4.凸显生活格调的素材
    5.凸显励志成功的素材
    6.凸显健康生活的素材

    【会议类】
    联盟线上讲课直播会议联盟线上活动会议,如果有线下会销。
    1.招商会邀请函、H5、单页
    2.会前造势新闻链接
    3.会前造势大咖照片、截图、新闻链接
    4.会前会议筹备图片
    5.会前泄露节目表
    6.会中代理红毯侧拍
    7.会中代理签名板侧拍
    8.会中活动、领奖侧拍、自拍
    9.会中代理明星互动、合影
    10.会中代理抽奖侧拍
    11.会中代理新闻采访侧拍
    12.会中大合影
    13.会中代理每人一张团队中心合影 、自拍
    14.会后花絮视频
    15.会后新闻报道
    16.会儿女理专属报道
    17.会后内部代理奖励报道

    【活动类】
    1.团队培训的侧拍、截图
    2.团队出游的侧拍、新闻链接
    3.团队领奖的全程侧拍、链接、小视频
    4.代理参展、发言的侧拍、链接、小视频
    5.团队Party的侧拍、自拍、小视频
    6.团队产物使用真人秀小视频、自拍
    7.团队PK评比截图、侧拍、小视频
    8.团队LOGO设计
    9.团队整体及个人形象设计拍摄和展现
    10.团队及团队长软文专题报道链接

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标签: 江雪笔记 如何打造伴侣圈

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(来源:网络整理)

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